文|何香奕

(资料图片)

编辑|毛翊君

在三线城市做彩票主播

胡悦，26岁，河南商丘

我发了怎么样去选址、怎么样去开店的视频，身边很多朋友、网友找我问，每天社交平台的私信最少20个人，都是些年轻人，说最近也想开一家彩票店。现在年轻人不想上班，再加上彩票店投资比较小，不会说赔钱，都在往这个行业里跳。

去年底，有个做餐饮的朋友找到我，想一起开彩票店。他说他朋友也开了彩票店，干得还行。当时世界杯已经过了，但我觉得这个行业还可以，投入不大，最近买的年轻人也多。只要卖得还行，不会赔钱，就想当个副业去做。

过完年，我们俩合伙开始筹备开店。店铺在商业区，有两层楼，之前是奶茶店，整体布局都还可以，不用咋装修，装饰、机器押金、备货、和一年房租加起来大概10万。

四月开了店，主要卖竞彩，其他附带卖。目前年轻人玩刮刮乐挺多的，一个月刮刮乐卖四五十万，还会直播卖刮刮乐，找线上客户。因为这样，供货渠道上已经开始断票，生产来不及，我们目前重心就没放到刮刮乐上。

我们的位置人流比较大，特别是“520”之后，很多想要的票都进不到了。现在五块的票已经没了，只能玩儿十块、二十块的。他们主要还是买体彩，顺手刮两张刮刮乐，最多了也就买一本，600块。年轻人可能就凑个风头，我也会在店里顺手刮一张，竞赛是每天都买。

之前从没想过我会开彩票店。我是体育生，之前在郑州一个211大学念书，身边很多同学都是踢足球、打篮球的，他们会买这些比赛，大家互相交流，跟着买一点。

2020年大学毕业，疫情期间也不是很好找工作，而且本来体育生就业就挺难。我们同学要不然家里找找关系去上班，要不然当老师，专业技能强一点儿的就当教练，或者自己开俱乐部。

我大三在小学里兼职过体育老师，当时说工作两三年，如果不错可以参加内招可以转正，但我上了一年就辞职了。办公室的体育老师年龄都比较大，每天都聊家庭、孩子，根本插不上他们的话题。而且体育老师在学校不是特别受重视，天天就是带孩子们课间操、早训，还有一些比赛，各种杂七杂八的活都要干。晋升也很难，老一辈的人一直都会在前面压着。

毕业后做过乒乓球教练，也在公司上过班。我不太喜欢天天朝九晚五、日复一日的工作，不自由，一直被人管着，都辞掉了。父母觉得我有点儿任性，认为女孩还是稳定一点，找个好点的工作，不会那么辛苦，也会嫁一个好一点的人家。但他们比较开明，我做啥还是支持的。

2020年末，我在郑州开了个烧烤店，结果一直在封控，后来附近大学又总封校。2021年夏天遇上红利期，挣回本了，但又碰到“7·20”大雨。那时候就不想了，正好该交房租，就把店转了。

当时感情上也有些问题，就回了老家商丘。当时闲不住，又开了一个火锅店。那时候疫情没有新店开起来，竞争相对小，而且我觉得疫情迟早会结束。但后来解封了，竞争一大反而没那么好做了。

本来开彩票店当副业，现在成了主业，还请了一个店员，一般下午忙不开我会过去。我主要负责店里的营销，在抖音发视频带流量。发彩票会比之前发餐饮上的内容粉丝转换率高一点。发彩票店的内容，粉丝就特别多，而且粉丝直接能转化成客户，还有长期客户。线上直接找我买，一天打一两万块都很正常。

最近准备把二楼装成影音室，到时候球迷朋友一起看球，也能留住一些客户。我没有想过在老家待一辈子，这几年挣点钱，以后可能还是要出去。

●胡悦的彩票店。讲述者供图

开彩票店后，我妈不再让我考公

陈菲，26岁，西安灞桥区

我和老公认识三年，去年结了婚。我们对未来的规划比较一致，工作不要太影响生活，钱够花就可以，而且公婆给我们买了房，也不用还房贷，生活还比较安稳。他们有时也会来帮忙看店，还说开店比给人打工好多了。

开店之后我也不想考公了，感觉不是我喜欢的事。以前不知道公务员适不适合我，是我妈一直让我考，看疫情期间很多公司工资发不下来，房贷断供，说还是做公务员好。

我是今年5月辞职开的店，半个月已经把租金挣回来了。每天傍晚到晚上9点比较忙，周一、周三、周六开大乐透，玩彩票的人多一些，平时就是刮刮乐的人，一天能卖出五六本，一本500张，前几天还有人中了500块。最近有个年轻女生刮得挺多，有次中午来买了一本，下午又过来买了一本，说晚上拿回家刮。

现在能进到的刮刮乐种类没之前多，以前有七八种，现在就四五种，五块和十块的票比较少。很多站点在同一个系统订，需要手速快些抢。店刚开，我的流动资金不多，每次进十几本，够卖两天就可以，一周补两次货。有的老店可能一次进一箱，大概3万块。

我最开始玩刮刮乐是2021年，那时候还在上学，看到商场里有个柜台专门卖刮刮乐，玩了几张中了。就50、100块，觉得很解压，也想要暴富，现在年轻人喜欢玩刮刮乐可能也是这种心理。

那会儿疫情，确实挺无聊。不能出去旅游，下班之后走远的地方也觉得累，就想去商场玩刮刮乐。基本上每天刮两三百块，最大中过1000块，还有连着两天中过500块，中奖之后第二天继续拿钱去玩。

之前也跟我老公说不敢这样刮，每个月花太多钱，一定要戒掉，后来基本每周刮一次。其实还是亏了蛮多钱，但没算过。老公在政府工作，没有编制，现在下班就来店里帮我。每晚我会给自己打一注大乐透，两块钱，中了就1000万，刮刮乐就剩20块一张的，不咋玩了。

●陈菲的店。讲述者供图

之前我在西安一所一本大学读研，念新闻传播。在一家媒体实习过三个月，做新闻中心编辑，从数据库抓取新闻，看正职员工还要上夜班，工资挺低，我干不下来。去年统计毕业状态时，系里35个人一半多都选择了考公。

那时我也觉得公务员挺好，试了国考、省考、事业单位招聘，但都没考上，毕业想着找一份工作先干着，一边考公。互联网大厂我又觉得压力挺大，也比较难进，没投。去过只有两三个人的初创公司，做公众号、新媒体运营，进去后说洗稿就可以，也很快辞职了。

今年3月去文旅局做合同工，最开始招的新闻类，进去后就是写项目报告、活动策划，工作量也不小，一个月固定5000块。很多事需要联络协调，我有些内向，干了半个月就想辞职。正好流行“脱下孔乙己的长衫”，就想着辞职自己干个啥。

我老公也说我不适合上班，还不如开个店。刚开始想开女士内衣店，因为我家附近没有那种店，但没有进货渠道，想着做餐饮，投入比较大。我也玩彩票，就决定开彩票店，投入比较小，亏也亏不了多少。

今年刮刮乐热度很高，在网上经常刷到直播，看的人也贼多。我家附近商场里那家，基本都得排队刮。我婆婆很支持，之前看我不停换工作，也说现在工作也累得很，出了七八万给我们，就在家楼下租了20平店面，每月3500。

但我妈不愿意，觉得开店不是一份正儿八经的工作，说我太内向，做不了生意。这次端午节回渭南老家，感觉她态度转变特别明显。她会问我店里生意怎么样，我也说这个店确实能赚到钱，也不累，她也开始觉得蛮好了。

彩票店的生意利润很低，赚不了大钱。刚开始我想能维持就行，把房租含住，每个月赚个五六千，现在想着要再多赚一些，如果三年内收益还行，打算再开一家。

当运气变成生意

徐鹏，27岁，四川绵阳

我和媳妇都挺喜欢玩刮刮乐，玩了好几年，每次都是花五六千块买整本，一周会刮1000多块。运气也可以，中过1万块钱。

开店之后，比以前刮少了，也不会买整本。有时候看顾客刮了五六张都没中，才会刮一张。成本太高了，每个月挣不了多钱，刮多了没得挣。

感觉也没有那么好中奖，刮刮乐可能几十本或者一百本才有个大奖。最近有个年轻男孩常来店里刮。他在蛋糕店打工，每个月2000多块，只要发工资就来刮，有次他连续刮了七八百块，刮得很快，很上头，看到不中就越刮越多。中间我也劝他，没必要为了一个希望去花钱，他会忍一下，但又继续刮，觉得肯定有个大奖等到他。我也理解，这个有赌性。我也想一夜暴富休息几年，甚至一辈子都可以躺平。

之前我买足球竞彩，上头的话，一周可能买十几万。有段时间一直没中，也想过少买一点或者一个月都不买。要是遇到了一场比较看好的比赛，身上也有钱，还是会买，我媳妇会有点意见。

●4月份彩票店的卖出额。讲述者供图

我老家在攀枝花，在绵阳读了大学，按家里安排学了工程造价。2018年毕业之后，就留校当了辅导员，每月5000多块工资，在绵阳还行。当时我爸托关系，又在老家给我找了份央企的工作。

我媳妇也是攀枝花的，在绵阳一家银行上班，就是别人看来那种稳定，社会地位还不错的工作。她也想回去，但我拒绝了，就觉得在外面混再差，也是在外面，对下一代可能会有些帮助。孩子出生在攀枝花这样的小城市，如果想出去又得靠他自己的奋斗。

后来朋友介绍说天津一个做球星卡的老板在招人。我玩球星卡比较久，和老板聊了薪资待遇也不错，做估价、市场流通这块，年薪75万。感觉球星卡就是疫情才起来的，有些网红也会买，这相当于抽盲盒，可能就是几万块一个。

我媳妇也比较支持，毕竟薪资这么高，2021年6月我就辞职去了天津。去年，媳妇辞职也过来陪我。没几个月，我爸生病了，公司也运转不太好，我们又回绵阳了。那时候存了些钱，在绵阳买了房子，每个月就1500多块房贷。躺了两个月，我想着得搞点副业，看了很多项目，但那时候疫情还没结束，我媳妇是一个风险承担性很小的人，找了个财务的班上，每个月四千多块。

一直到今年过年，我媳妇不服气，就说她在上班，我天天打麻将、做球星卡投资。她不在乎我挣多少钱，但必须得有个事做。三月我就到一家公司帮忙收租，一个月3000块。

这次开店是有一个契机，我常去的彩票店老板不做了，四五十岁了，还有7、8个店，但欠了钱，身体也不太好，想把店面转让出去。最开始他不想我们接手，感觉开店没什么假期，年轻人可能坐不住。我们没犹豫。这个店在一个老小区的门口，斜对面是一条商业街，人流量还可以，也开了四五年，积累了一些老顾客，投入也就四五万块。

现在线上的客户多。有的来店里打过几次，加了微信就直接在网上买了，还有在朋友圈或者社交平台刷到，就来打票。线下大都是买刮刮乐，还有大乐透之类的传统彩票。卖得好的时候，一个月卖出10多万块，差一点也就是8、9万。

最近打彩票的年轻人多了一点点，主力还是30-40岁年龄段的。刮刮乐每天就卖个三四百块左右，碰到周六特别好的时候，能卖两三千。开店之后，刮刮乐的票陆陆续续都在断货，像五块钱的票已经断了一个多月，最近也没很大涨幅。绝大多数进店的就花个100多块，刮个十几张。

现在，身边做生意的朋友也会问我怎么样，说也想开店。我也不觉得这是一个风口，可能过段时间就消停了。像我们片区有50多个店，店主大都是四五十岁，对这个刮刮乐热潮没啥感觉，也不看好。

（为保护隐私，文中人物为化名。）

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